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東協採訪後記：極端的國度，加倍的機會
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圖片來源：劉國泰
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當「新南向」成為每個人掛在嘴上的口頭禪，當我們談到東協，我們說的究竟是什麼？如果要找一個詞來描述東協，我會選擇「極端」。
當我問在雅加達經營小火鍋的台灣七年級生嚴正傑，怎麼做出印尼人喜歡吃的口味？他的回答讓我印象深刻：「就是所有調味料都加倍，如果我們覺得好吃，合胃口，就不對了。」
大家對東協國家的印象可能只停留在基礎建設落後、生活悠閒。但在東協首都，卻隨處可見極端富裕。
伯尼法西奧新開發區（Bonifacio Global City）
雅加達金融區的證交所摩天樓周遭，西裝筆挺的時尚男女拿著冰咖啡在街邊談笑。但在兩、三個街區之外，就是極端儉樸、連門都沒有的小店，與擺個兩張舊桌子就地做起生意的涼飲攤。
在這兒，貧與富兩邊離得很遠。雅加達 Grand Indonesia 購物中心旁，位於56樓的露天酒吧 SKYE Bar，一杯飲料就要台幣200元以上，是很多一般印尼人一天的工資。
伯尼法西奧新開發區（Bonifacio Global City）
但就在購物中心外的馬路上，有許多遊民模樣的人，逕自在路口幫要迴轉的人擋車，賺取台幣一元不到的微薄小費。
在菲律賓馬尼拉，也很清楚看到兩個世界。馬尼拉市以東，原本美軍基地改建的新區 Bonifacio Global City，公園綠草如茵，高級餐廳與歐洲精品傑比鱗次，SM Aura Mall 比起任何一個美國的購物中心，都不遜色。
不到20公里外，馬尼拉西邊的湯都區（Tondo），是全世界人口最密集的區域之一。貧民窟的小孩們在污臭的河中游泳，他們的父母在路邊翻攪垃圾，找尋可變賣的資源，酸臭燥熱的夏日中午，人人都在路邊沖澡。
馬尼拉湯都區（Tondo）的貧民窟街景
極端的國度，也是機會的國度。在這樣的地方，來自全世界各地的商人無不想抓住機會賺錢，但得先建立與官員和地方仕紳的關係，才能獲得一席之地。除了消費力旺盛的中上階層與海歸新貴，還會有更多人富起來。
菲律賓正在起飛中。在菲律賓國營基礎建設管理機構（Bases Conversion and Development Authority, BCDA）負責招商的 Christian Quillamor 就很看好新總統杜特蒂上台後未來的發展。
「杜特蒂希望讓菲律賓經濟發展更好，創造足夠就業機會，將來菲律賓人出國工作是出於選擇，而不是被逼著出走，」他說。
馬尼拉湯都區（Tondo）的貧民窟街景
Christian 強調，菲律賓政府也積極把前美軍基地轉變成開發機會，最新的計畫就是9000多公頃的克拉克綠色城市（Clark Green City）。在言談中，他對菲律賓未來發展充滿信心。
在印尼雅加達，嚴重的塞車問題居然衍生出上億商機。
雅加達市區在尖峰時間可說是動彈不得，應運而生的就是交通與物流商機。
正因如此，六年前創立的 Go-jek，已經成為東南亞最新的新創公司。創辦人 Nadiem Makarim 把摩托計程車 Ojek 結合物流服務，除了最基本的叫車服務，還加上外送餐點（Go-food）、代買電影票（Go-tix）、送貨（Go-send）、叫清潔服務（Go-clean），甚至還可以叫司機幫忙採買化妝品（Go-glam）。他們在雅加達市區已經有超過30000名司機。
「連我的姪女都常叫 Go-jek 司機幫忙買化妝品，她非常信任這個服務，」印尼高通行銷主管Salim Ezer 說。
印尼高通總監 Shannedy Ong 還說，因為 Go-jek 的服務做得太好，連帶讓印尼的 Uber 與 GrabTaxi 也不得不開始提供類似服務，才有辦法競爭。
雅加達街頭的 GrabTaxi司機
在東協市場，不只酸甜苦辣加倍，貧窮加倍，富裕也加倍；機會加倍，自然風險也加倍。在速度方面，可就不知道得加幾倍了。
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