【文/住展雜誌】我國房地產代銷業時有英雄輩出，也有人被洗出市場，每年代銷版圖勢力變化大大不同。而去年房市交投清淡，十大代銷又出現什麼結構性轉變？……

據住展雜誌獨家調查，二○一五年十大代銷接案量統計，結果排名出現大風吹。往年十大代銷榜內常客，如五十甲廣告、新高創團隊、信義代銷等業者，通通跌出榜外，取而代之的是幾家新面孔。

代銷業版圖出現大洗牌，顯示去年房市交投清淡，已對代銷業界產生巨大衝擊，不少代銷改變接案策略，以致於承接銷售案量此消彼漲，十大代銷排名出現重大變化，排名順序讓人跌破眼鏡。

榜內與榜外　差距非常小

擠進排行榜第十名的綠堡廣告，是首次登上年度十大代銷之列。綠堡廣告成立於二○○四年，是相當年輕的代銷公司；該公司較大的特色，是承接建案後均由公司內部正規建置銷售人員作接待銷售，不像傳統代銷會聘用跑單小姐，在人力資源上花費較多成本。

綠堡接案足跡遍及大台北與桃園市，較具指標性的建案為青埔「璟都HOME1」，總銷達三十億。時值青埔房市疲弱之際，綠堡敢進場承接，需具備獨特眼光與勇氣。

排行榜第九名，是成立於一九八八年的老牌代銷傳真實業；該公司自從二○一三年被擠出榜外後，再度回到十大排行榜內。傳真去年所承接的指標案，如內湖「碧湖君鄰」、永和「永和文華苑」等，去年大多數建案位在雙北市，少數在桃園。

不過傳真歷來接案範圍相當大，較不受產品侷限，豪宅、一般產品、休閒渡假宅、甚至地上權住宅都有銷售業績，算是全能型代銷。扣除去年以外，傳真接案地域分布也很廣，銷售觸角還一度延伸到宜蘭，銷售溫泉住宅「湯本源」，為少數進軍宜蘭的台北代銷之一，可見其具有高度可塑性與接案彈性。

第八名的璞園廣告，擅長銷售高質感住宅案。光是在去年，璞園就接了兩個透天住宅、別墅案「寶徠華城」與「樹下墅上」，透天案量達八十一億，占年度案量逾九成以上，是十大代銷中接透天案比重最大的業者。

璞園廣告成立於二○○二年，當時房市低迷，代銷接案意願薄弱，璞園建設便創立代銷部門銷售自家建案。隨著時日推移不斷壯大，璞園開始承接其他建商建案銷售。惟璞園每年承接案量時大忽小，落差較大；二○一二年時，一度暴衝到二百多億，此後各年度已明顯萎縮。

事實上，排行榜第八到第十名，以及榜外第十一名、第十二名的太揚行銷、信義代銷，去年新接案量均逾八十億，只因微小差距被擠出榜外。這是因為去年市況不佳，代銷普遍保守接案，不敢過度擴張，各家代理銷售的案量差距並不大。

傳真廣告接案地域性廣，還拓展到宜蘭礁溪。（圖為董事長王明成）

代銷換策略　強攻平價宅

桃園地區重量級代銷華邦廣告團隊，與新理想廣告，分別盤踞排行榜第六、第五名。這兩家代銷公司接案版圖稍有不同，華邦專注在桃、竹、苗，去年指標案如桃園龜山「A7合宜名店城」、竹北「雙學苑」。

新理想則集中拓展桃園和新北市，如淡水「吉美雲門」、蘆竹「益騏極上寓」等建案。二○一一到二○一三年，新理想接案量連續三年逾二百億以上，但後來接案態度轉為保守，案量快速銳減，今年僅剩一二五點五億。但因案量減少是代銷業普遍現象，所以排名仍高居第五。

較讓人跌破眼鏡的，則是排行第四的甲山林廣告。甲山林過去幾年與海悅互相爭奪龍頭，彼此難分軒輊。孰料到去年甲山林接案量竟出現『跳水』式發展，僅剩約一七八點五億。不僅與海悅的差距擴大，更只能屈居第四名。

甲山林機構總經理張境在表示，因房市前景不明，經營上就必須改變策略，現第一要務擺在『強化獲利能力』，而非『衝大接案量』，直到房市出現穩定復甦訊號前，應該都會傾向保守接案。

張境在指出，目前房市轉為買方市場，買方又以自住客層為主，所以今年甲山林會鎖定承接適合自住客、尤其是首購族青睞的產品，儘量避開銷售不易的高總價房型，所以接案量可能較去年稍微減少。

確實，房市一片慘淡，甲山林代銷的基隆「信義城」卻逆勢開出紅盤，還曾創造出每週來人破百組、成交數十戶的佳績，證明眼光並沒有錯。

甲山林總經理張境在指出，現在要強化獲利不拚量。

逆境求成長　創意家躍進

然而，卻有業者秉持著不同看法。創意家行銷總經理何志正強調，房市現況不佳是不可否認的事實，但創意家這兩年卻積極接案，在逆境中持續擴張版圖。像去年所承接的「冠德大境」、「吉美君品」等建案，都是包銷大案，顯示創意家企圖心極高。

他解釋，當然知道市況嚴竣，但創意家不會坐以待斃，而是採取強化銷售策略、以更彈性、更創新的措施來刺激銷售，仍可取得不錯的成績。

何志正強調，去年以來許多代銷都在裁員，但創意家『一人都沒裁』，而且還積極接案，不僅能服務業主，更能保障員工的工作機會。像今年，創意家預計銷售的就有「勝開大地」、「友座臻賞」等包銷案，且手頭上還有大案子正在洽談當中。只要產品對、規劃好，依然充滿希望。

登上亞軍的新聯陽，去年接案量逾四百億。惟新聯陽今年接案意願更加保守，似乎已逐漸撤出桃園等縣市，專注大台北地區。且據傳新聯陽今年將整併第一處、第三處，合併到只剩一處。

以往新聯陽以擅長銷售豪宅聞名，但受到市況衝擊，新聯陽與市場妥協，大幅增加中、小坪數的建案，如「新潤峰耘」、「新碩鼎和」。新聯陽實業縮編後，今年接案量欲大不易，減量的機會似乎越來越高。

創意家總經理何志正透露，今年承接案量還不少，創造買、賣方雙贏。

代銷業霸主　量能衝千億

去年度的代銷霸主：海悅，已數次摘下北台灣代銷桂冠。雖然海悅去年接案量銳減，但今年案量卻會出現跳躍性成長。光是大安區豪宅案「One Park」、「和平大苑」，以及林口摩天大樓案「森聯摩天41」，總量就逼近約九百億。若再加上其他建案，預估海悅今年手上總量可望上看千億，應是今年唯一一家新接案量破千億的代銷。

海悅今年在三大豪宅案挹注下，案量可望達千億。（圖為「和平大苑」）

整體來看，今年多數代銷將延續去年的保守心態，減少接案數量，並強化獲利能力。若房市未明顯回溫，則代銷手上建案汰弱留強的趨勢更加明顯。若是賠錢、銷售不易的建案，代銷業者多傾向快刀斬亂麻，以撤場認賠收攤；若是有獲利可能性的建案，代銷業者才較願意撐下去。

此外，今年逆勢擴大接案的代銷，是否能夠順利開出紅盤，不僅市場關注，更攸關台灣代銷業勢力版塊的更迭，這將是今年房市另一個觀察重點所在。