【住展房屋網/台北報導】國內唯一採取全直營店頭的房仲品牌信義房屋，日前揭示了所謂「全房產銷售策略」，也就是讓代銷和房仲兩邊銷售物件及人流互通。 

據住展房屋網企研室觀察，過去新建案常見前段由代銷銷售，後段或成屋後轉交在地房仲處理的情況；不過，仲介店頭同步銷售新建案的方式，以往確實較不常見。畢竟前幾年房市交投熱絡，新建案靠打廣告就能順銷，房仲業更是一家接著一家開，密度僅次於便利超商，根本不需互通有無。 

然而，近一年餘市況走弱，交易量大幅萎縮，新案及中古屋市場無一倖免；這時候多一個通路，就等同多一個售出機會，正所謂非常時代，必須採取非常手段。 

不可否認，最近信義代銷靠著這招全房產策略，旗下承銷個案大都有不錯銷售業績。不過住展房屋網企研室則認為，這不全然是新策略奏效所致，主要還是價格因素。 

就以其中的汐止『上東城』來說，根據住展房屋網企研室所知，前月潛銷階段收訂價格約是35萬/坪左右，比起汐止其他線上個案普遍仍希望賣4字頭以上，算是相對低單價；而據悉寶佳體系另一支品牌合康，也將在青山國中附近推新案，價位也大概落在相似水準。如無意外，該案不用靠類似信義代銷這種配合仲介資源的銷售模式，應該也能寫下不錯的銷售成績。 

然而，最近一些建案能夠在短時間內創造高人氣及銷售量，除了低價策略外，其實還是因為有相當比例的投資客買盤。換言之，信義代銷所稱，目前投資客已銷聲匿跡的說法，並非事實。 

前幾年進場的短線投資客，確實是買在相對高點，現在當然暫時不會再出手；但並不代表現在房市就完全沒有投資客。只不過，由於目前無論中古或新成屋，都碰到房屋、地價稅可能大增的影響，別說投資客，連自用客戶也考慮再三。 

如是門檻較低，又沒有持有稅爭議干擾的預售屋，就沒有以上問題。於是只要預售案開價合乎或略低於現階段一般行情，投資客還是會伺機出手。 

就拿最近超高人氣的板橋『江翠ONE』來說，官方代銷說法是不少VIP客戶先下手；但把這話翻成白話文，就是投資客。就連信義銷售的『上東城』，住展房屋網企研室推測，也應該有相當比例的投資客進場，除非業主完全不接受換約。 

過去市場景氣高檔時，無論新建案或中古屋，都看得到投資客的蹤跡；惟近期房市走弱，加上若干政策衝擊，房市投資客確實稍有收手，但也未真正消失，只是在等待下一個合適的時機或物件出手。很顯然地，入手門檻低，又無加稅干擾的預售屋市場，正是他們目前鎖定的目標。